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创业如何才能获得天使投资?

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1、前期准备
首先要有一个好的团队和项目。天使投资人首选看中这个团队,其次看的才是这个项目和其它东西。前期一定要想办法做好自己的项目,踏踏实实地把产品做好,深度分析,用户体验,深度分析,策划,推广,不要把时间花在找天使投资上,项目出来了,投资自然会找上门。当你的项目和团队都足够成熟,再找天使投资,那就会轻松很多,也可以省掉不少碰壁的经历。
2、口碑
善用口碑通过社交吸引“天使”根据国外经验,有相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使投资者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对投资者的吸引力。
3、毛遂自荐
毛遂自荐寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己投资,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使投资大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐投资,从而成就了中国最大的门户网站之一。
4、积极主动
主动介入,参加“天使聚会”天使投资者常常有一些经常性的聚会,以交流投资心得、寻找投资项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,如:各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内,由于天使投资发展的历史较短,“天使”较少,但此类活动并不少。如:许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等,事实上都是有利于推动天使投资的绝佳机会,应该成为一个值得关注的渠道。
5、主动联系
按图索骥,搜寻“天使”名录国外的天使投资研究机构(如:AVCA——美国全国风险投资协会,BVCA——英国风险投资协会)都出版有风险投资机构的名录,其中往往单独出版天使投资者名录,里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外融资,可以按图索骥,逐个联系。当然,还可以利用网络在线服务。在国内,尚未出现明确的天使投资协会和机构,但大量的投资信息散见于各种行业组织,如:工商联商会、行业协会、投资公司等,均可作为寻求信息的载体。
6、借助中介利用中介,善于说服创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式,获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是,当创业者面对天使投资者时,说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言,需要事先准备好一份高质量的商业计划书,进行简练而生动的幻灯演示,发挥说服的技巧和演讲能力,展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使投资与说服风险投资的不同之处在于:天使投资者更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩。因此,创业者要说服天使投资者,不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术,更要充分发挥自己的个人魅力,晓之以理,动之以情,最终成功说服“天使”降落自己的企业。

经营和融资是两个概念,是两个事儿,这里面有一个词叫做创业的基因,很多创业者都是经营思维,用经营思维来做融资是很难的,打个比方吧!经营思维就是靠产品的成交~差价~交易,获得利润!经营思维的重点在于研究产品,项目和消费者!而要想获得天使投资,融资成功,从开始就要有金融思维,金融思维最明显的特点:把项目当工具,当融资道具,从创业的开始就明确了融资的具体商业模式,从创业开始就具备了融资的基因!

当你缺少钱的时候,就不要融资了,因为你一定会失败!融资的成功往往从开始就奠定了融资的基因!所有的一切都是针对融资做铺垫和准备!具体我们谈到融资的几个核心,我们先分析一下!

1.首先是创始团队,创始团队的组建,都是有明确的融资目的的,人员的配置并不是完全根据经营和管理,更多的是根据金融和投资!

2.创始人的工作核心,最起码要拿出来一大半的精力来做投资融资的规划,而很多创业者把所有的精力全部放到了经营产品上!

3.商业模式的建立,商业模式是融资过程当中最核心的支撑,说小了是讲故事,说大了是整个项目战略发展当中的五年规划,这个饼怎么画?投资人如何能够认同?商业模式是至关重要的!你会发现,经营思维的创业者,他在商业模式的构建当中一直是以业务链条为主,而融资型的创业者的商业模式一定是以生态型和价值型为主,这三个核心是完全不一样的!

4.财务运营,要想融资,从财务上就必须要完全按照资本化运作的,而很多创业者前期的账目非常不规范,人为化操作,这位融资的路上设置了很多很多的阻碍,还有经营者往往在意账面的盈利平衡,而融资型往往在于项目的潜力和升值,打个比方吧!在现金流业务上和对整个商业模式的价值提升上,这两种投融资相对来说更高的还是在整体价值包装提升上!

除此之外呢,还包含了会员资源,人脉资源的侧重和运营,还有自身项目所处领域和产业的潜力,基本每年都有不同的投资,融资的热门品类和产业,一方面,市场要足够大,潜力提升的空间要大有热度,另一方面,此项目在本领域当中的影响力和潜力升值能力要强,投资人把创始团队和创始项目当成产品来包装!

还有呢,大家应该明白一句话,投资人最后投的全是熟人!你不是投资圈里的人,就不要轻易的做融资!内部人做内部的事!

我是孙洪鹤,每天都会给大家分享社交化商业裂变的视频,希望@孙洪鹤 我的经验和总结能够对大家有所帮助,我不能够让大家快速的致富,但是能够给大家提供一些有价值的信息,希望我们能够在这个平台成为好的网友!


其实,我们想要获得任何一个资源,都有两种办法:一个是主动找资源,另一个是吸引资源来找你!相对来说,后者的成功概率更大一些!

那么,对于一个创业者,想要获得天使投资,最好的方法就是吸引他们的注意力,并成功说服这些“人精”。

你要知道中国有哪些天使投资机构和天使投资人

先说机构,比如大家耳熟能详的真格基金(徐小平)、以及蒋老师经常打交道的几个机构:

泰山天时基金,管理者是杨镭。

险峰华兴,管理者是包凡。

德迅投资,这家机构大有来头,因为主要管理者是曾李青,腾讯的联合创始人。

联想之星,这家机构实力很强,是联想控股有限公司与中国科学院于2008年共同举办的面向创业CEO的培训项目。他们首创了“创业培训 天使投资”模式,将专业投资机构和培训机构的优势结合,目前已形成创业培训 天使投资 开放平台的三位一体科技创业孵化模式。

乐博资本,创始人大有来头,也就是参加《赢在中国》的杨宁,偏好投资互联网、新媒体等领域,已经投出了多家上市公司。

阿米巴基金,创始人是王东晖(金山软件执行董事)以及口碑网创始人原CEO(李治国),以及阿里巴巴集团财资管理董事总经理赵鸿联合创立。投资领域主要集中在移动互联网、电子商务、SNS领域。

银杏天时投资,创始人是吕大龙,目前投资领域专注在TMT、清洁技术、新能源、生命科学、消费品等领域的早期项目。吕大龙本人也是在房地产开发行业、风险投资管理行业超过15年的管理经验。

经纬中国,这家机构是邵亦波和张颖联合创立,结合了中美30年的管理理念,旨在帮助中国更多企业家更好的服务中国市场,带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业管理理念,主要投资领域包括:高科技、媒体、通信、无线、医疗健康、消费品、新能源等。

除了以上这些,其实还有很多知名的天使投资机构,包括启迪创投、戈壁投资、今日投资、九合创投等等。

如何搞定投资人

创业者与投资人的相遇,其实有很多种可能,想在不同的场景打动投资人,需要多手准备,切中要点。

01 打电话给投资人

通常情况下, 很多创业者,经过几经周折,拿到了投资人的电话,通常一个电话,短短三五分钟,甚至更短的时间,如何让投资人对你的项目感兴趣?

首先,你必须要有激情,然后说出来的数据是真实数据,千万不要夸大,把你的项目核心区别说出来,跟别人不一样的点在哪里,千万不要说得太多,太全面,没有这么多时间听你讲这么多。

这也是考验创业者的语言组织能力,能不能切到重点,这很关键。

你可以讲故事,但是不要拿来炫耀,行话套话不能讲,因为你面对的是投资人,要让他快速理解。还要有一点人情味,把握好节奏,通常在沟通的的时候,会有节奏的停顿。

很多人之所以在短时间不能取得投资人的兴趣,有可能是你没有表达出重心,还有一种可能就是你根本不知道自己要做什么。这两点都很致命。

所以,在见投资人,思路一定要理顺。

02 项目路演

蒋老师当年就是3分钟拿下了500万的天使投资,所以,我给大家的建议是:一开始就要把项目和别人最不一样的东西说出来, 大家没有时间听你高谈阔论,最后,你要告诉投资人,机会在哪里?市场有多大?一年能赚多少钱?以及投资你项目,潜在的风险有哪些。

把这几个问题理顺了,说清楚了,5分钟足够了。

在项目路演的时候,有几个知致命的错误千万不能犯:

不要吹嘘市场份额

投资人都是“人精”,所以不要扩大一个商机的市场空间,而是把重心放在你如何描述你提供的产品或者服务究竟为这个市场带来了什么好处、与众不同的解决方案,而非一味的强调市场有多么巨大。

将不存在的市场当作商机

这是投资人非常忌讳的,曾经有一款号称用户上百万的社交产品向媒体炫耀:他们开发出独一无二、非常有技术含量的社交应用,叫做“无网社交”。简而言之,就是在无网状态下,这个软件可以通过蓝牙通讯实现聊天,这显然就是一个伪需求。

当年,号称“华人第一音乐社区”的分贝网,在2006年网站用户数量已经高达1200万,还拿到了600万美元的VC,最后团队快速发展,分贝的盈利模式慢慢从“强需求”转向了“伪需求”。放弃了过去的收取会员模式,转向了鱼龙混杂的广告收益,结果还涉嫌违规经营,之后公司就经营惨淡,倒闭了。

讲个好故事,能够事半功倍

我认识的一个创业者小刘,他一开始目标就很明确,要创业,但是前期启动资金不足,怎么办,他就每天开始练习演讲、路演,锻炼自己的口才,最后,因为会讲故事,引经据典,口才反映出了他的社会经验和受教育文化程度,所以,很快,就有投资人愿意跟他深入聊,最后往往更容易拿到投资。

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