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如何利用互联网?

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狄更斯在《双城记》里面有一句话:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。这句话放在一百多年后的今天照样适用。在互联网时代,我们可以轻松获得信息,通过网络快速获得想要的咨询,甚至用互联网获得巨大的杠杆效应。但是在这个时代,可浏览的信息太多了,我们的精力有限,学习能力已经跟不上科技信息更新的速度。

正如很多企业面临的境况一样,市场的机会增多了,但是获得市场青睐的机会变小了。企业的自我更新能力更不上市场需求的变化,只能眼巴巴地看着强势的竞争对手快速地占领更多的市场,而自己却束手无策,日渐落后,面临着被淘汰的结局。

传统企业营销模式

传统的企业营销模式是批量化生产,先生产再销售。企业组建团队之后设计产品,投放生产,寻找客户,售出产品。传统企业的营销成本大同小异,利润来自于批量生产带来的销售价与成本价之间的差额。所以传统企业为了利润最大化,尽可能扩大生产规模,降低成本。

这个模式在传统工业时代看起来是无懈可击的,但是在互联网时代,人的多样化需求被无限放大,流水线生产的无差别产品明显不能满足客户的需求了。

互联网时代营销模式

所以在多样化、个性化需求激增的互联网时代,企业生产也必须面临一次进化。那就是拥抱互联网时代,积极运用互联网营销思维来运作企业。

今天的经典案例是网易严选,网易严选完全是互联网发展的产物,它的整个运作模式涵盖了内容营销、产品营销和用户营销。

内容营销:所有人都在讲内容为王,要注重品牌的内容输出,要能抓住用户的痛点。网易严选的内容营销主要是平台的营销。这也是互联网营销最明显的特征,注重平台的维护和平台内容输出。所以网站平台的搭建设计就非常关键,平台的页面要符合消费者习惯和审美。

产品营销:产品营销内容是网易严选的核心业务,这也是它主要的卖点和噱头。网易严选选取优质厂商,贴上自己的标签,在平台上通过互联网销售给全国各地的消费者,页面的产品设计是重要的一环。

用户营销:网易严选的用户营销更多的是对注册用户的营销。平台用户数量达到一定数量之后,运用后台数据进行管理和内容的分发。所以平台发展前期要运用搜索引擎抓取潜在目标用户,可以利用SEO或者SEM技术获取潜在客户。

其实,传统企业营销和互联网营销最大的区别就是数据的运用。传统企业营销时代是一个依靠人力来开发客户,开拓市场的时代。而互联网营销更多的是运用网络数据来抓取用户习惯,与更多的潜在客户取得联系,最终获得更多更大的订单。关注广州不是梦策划,帮您的企业坐上互联网营销的快车,实现互联网挣钱。